“苏超”（2025江苏省城市足球联赛）第六轮，南京队与苏州队的“江苏一哥”之争，吸引60396名球迷现场观战，创下中国业余足球赛事上座率新高。
这场现象级赛事不仅点燃了赛场内的激情，更以“赛事+文旅+消费”的创新模式，推动江苏经济文化深度融合，成为全国体育IP赋能城市发展的“样本”。
从赛事热度到流量变现
“苏超”第六轮，南通队重返榜首，夺回“苏哥”称号；苏州队与南京队的巅峰对决以平局收场，苏州队保持不败金身；无锡队2∶0战胜扬州队，与苏州队同积7分；常州队客场0∶0战平淮安队，收获联赛首分。
“苏超”的爆火引发连锁反应，豫超、川超、粤超等“省超”赛事紧随其后。浙江更于7月6日推出2025浙江省城市篮球联赛（“浙BA”），形成跨区域体育IP联动。业内人士指出，地方特色赛事正从“单点突破”转向“集群发展”，推动全民体育热潮。
如今，“苏超”的赛事热度直接转化为消费动能。
以南京和苏州“江苏一哥”之争为例，7月5日，监测数据显示，南京66个直播观赛“第二现场”吸引25.4万人次，拉动总客流142.5万人次，带动商品销售额3.4亿元，周边住宿餐饮营业额增长33.2%。
据悉，为放大文旅体活动的消费带动效应，南京推出了“跟着演出（赛事）游南京，乐享‘1+3’优惠活动”，即观众凡购买南京市域内举办的大型演出和重大体育赛事门票，凭观演（观赛）票据即可享受景区景点、住宿餐饮、商场购物等三重优惠。这一举措延长了观众在南京的停留时间，有效拉动了“吃住行游购娱”全链条消费。
苏州则推出各类餐饮购物消费券，并打造足球夜市等新场景。下半年，随着“苏超”热度持续，苏州消费增速有望进一步提升。事实上，近两年来，苏州已积极打造“演艺+”“赛事+”等消费新场景。2024年，苏州共举办5000人以上规模的演唱会65场、1000人以上规模的演唱会90场，门票总收入超8亿元，城市演唱会活跃程度居全国第五。
从全省范围看，江苏各地整合赛事场地周边商业、旅游、文化等资源，创新打造多元化、沉浸式消费新场景，鼓励商贸企业与赛事主办方开展深度合作，共同打造“赛事＋消费”的沉浸式购物体验。支持商贸流通企业围绕赛事展示展销江苏老字号、外贸优品、国货潮品等特色产品，通过赛事的传播力和吸引力，提升江苏产品的知名度和市场竞争力。
同时，结合赛事安排，江苏上线“苏超夜经济地图”，形成“白天观赛、晚上逛商圈”的闭环生态，带动省内景区预订量激增305%，赛事衍生品销售额突破千万元。
数据印证消费升级趋势：2025年1月至5月，江苏社零总额达19883.9亿元，同比增长5.6%，规模与净增额均居全国首位。其中，苏州以3852.7亿元社零总额领跑全省，南京以3651.1亿元紧随其后，今年目标冲刺“万亿消费城市”。
江苏省社科院研究员何雨分析称，“苏超”通过“政府主导、市场协同”模式，将足球赛事转化为城市文化输出与消费升级的核心引擎。各城市纷纷推出针对客队球迷的景区免票、酒店折扣等优惠政策，让球迷在观赛之余，还能领略当地的风土人情，带动了文旅消费的增长。
随着热度持续上升，“苏超”已不仅是一场体育竞赛，更成为地域文化展示的舞台。徐州队与宿迁队的“楚汉争霸”，将两座城市的历史典故融入比赛；扬州队与镇江队的“早茶德比”，以饮食文化引发观众共鸣。这些文化梗不仅为赛事增添趣味性，更激发了人们对家乡的热爱与认同。
在何雨看来，苏超通过深入挖掘地域文化，创造出了一系列有趣的文化梗，不仅为赛事增添了趣味性，更引发了人们对家乡的热爱和对地域文化的认同，从而激发了大家干事创业的热情。
品牌与赛事“玩梗”互动
这场商业盛宴中，品牌与赛事的“玩梗”互动更是一大亮点。
阿里系品牌以“散装江苏”对阵“散装阿里”的创意，掀起营销风暴：淘宝闪购、支付宝、花呗分别赞助常州队、徐州队、无锡队，推出“助常州I臂之力”“花呗无锡，支持无锡”等趣味标语；余额宝、蚂蚁保紧随其后，以方言口号“扬州队‘攒呢’”“真南哥，不怕比！”为扬州队、南京队助威。
这下网友们坐不住了，纷纷开始辣评玩梗：“散装阿里打到苏超了”“不仅江苏十三太保是散装的，连赞助商都散装起来了”“留给互联网大厂的苏超球队不多了”，还有网友评论：7月20日常州与徐州的比赛，因为冠名商的加入，已经演变成了“杭州德比”。
品牌的不断加注，得益于苏超赛事“一轮更比一轮强”的热度。6月13日京东、伊利的入驻，是苏超商业价值被广泛关注的第一个节点，当时，苏超官方的赞助商从原本的6家飙升至19家。
截至7月1日，苏超官方赞助商进一步增至27家。官方战略合作伙伴增加了康缘药业；官方合作商增加了4家企业，分别是共创草坪、白象、吾悦广场、必胜客；官方供应商增加了3家企业，分别是苏卡科技、永劫无间和雪花啤酒。
相比早早入局的京东、伊利等，一些此前未及时布局的知名品牌受制于名额限制，将合作机会下沉到各个赛区和球队。目前各赛区赞助商“抢位赛”已开启，但名额有限，一票难求。
以南通队这支“苏超最强球队”为例，6月19日，中国平安宣布正式成为南通赛区官方合作商；6月25日，雀巢冰淇淋官宣成为南通赛区的官方合作商；6月26日，维达也官宣成为南通队的官方赞助商。
零售业独立评论人马岗指出，体育营销已是品牌方的成熟赛道，其效果评估与运营均由专业公司操盘。随着国内足球运动热度向地方赛事扩散，类似“苏超”的特色IP将迎来爆发期，形成“一城一赛”的百花齐放格局。
品牌也反馈了积极的合作效果。苏超官方赞助商“伊利”方面表示，未来还将考虑通过定制化联名产品、组织球迷观赛派对、提供专属门票福利等多种方式，持续深化与苏超和球迷的互动。短期内希望通过系列互动，快速提升伊利品牌在苏超球迷及泛体育人群中的活跃度、好感度和情感共鸣。长期来看，希望进一步推动伊利产品在江苏及周边区域市场的渗透与增长，为市场份额的巩固和拓展奠定坚实基础。
不过，也有部分赞助企业透露，由于赛事热度骤增，原有招商制度与规则出现临时制定、频繁变动的情况。受市场供需关系影响，后续赞助定价、合作条款等核心要素可能持续调整，企业需动态跟进权益落地与兑现，以适应不断变化的合作环境。与此同时，受商务排他性协议、资源置换条件等复杂因素影响，多个赛区正重新评估赞助名额分配，目前具体时间表尚未明确。
尽管面临不确定性，但赞助席位竞争仍呈现“白热化”态势。有企业代表指出，品牌方争夺激烈，资源供不应求，“但这种竞争是良性的，总部在江苏的企业无论规模大小，都积极争取合作机会”。
总体来看，苏超各赛区赞助体系融合了行业龙头与地方特色品牌。有体育产业人士向记者指出，苏超这种多维度、多层级的合作模式，既为地方品牌提供了结构化的曝光机会，也为国内其他地区体育联赛的发展提供了参考路径。
记者 潘洁
编辑 潘晟
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